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政策要求逐渐严格,水质处理标准提高

       中国水污染防治形势十分严峻,目前工业、农业和生活污染排放负荷大,远超环境容量。根据“水十条”公布的治理目标,到2020年,长江、黄河、珠江、松花江、淮河、海河、辽河等七大重点流域水质优良(达到或优于Ⅲ类)比例总体达到70%以上,地级及以上城市建成区黑臭水体均控制在10%以内,地级及以上城市集中式饮用水水源水质达到或优于Ⅲ类比例总体高于93%。因此国家对于水污染治理的关注度日益提高,水处理行业的排放标准要求会更为严格,要求企业采用更多新技术解决问题。

水务市场竞争激烈,急需新技术解决成本问题

       中国水务行业正处于市场化改革进程中,长期以来,我国水务行业具有地方垄断性、企业数量众多、规模化不足、区域分散等特点。近年来国内污水处理企业面临的市场竞争日益激烈,不仅要参与地区内的市场竞争,还可能要参与跨地区的市场竞争。随着我国环保产业的快速发展, 污水处理市场化服务需求将逐步突出,行业将呈现资源整合和跨区域发展的趋势。技术与服务领先、市场占有率高的企业将成为行业领导者。引进吸纳新兴技术,降低现有处理流程成本,从而获得更高的利润空间,进一步增强企业实力,将成为中国水务企业的必行之路。

技术验证周期较长,成本偏高,遴选技术存在困难

       水处理行业中对于新兴的处理技术、材料、设备、流程工艺等解决方案都要进行中试验证,用以判断技术的可靠程度、实施成本、处理能力等多方面因素是否符合要求。整个验证的周期较长,过程中会产生诸多额外支出,这对于中小的技术提供方是一项较大的投入。另外在众多新兴技术中遴选出符合行业方向,能满足市场需求的成熟技术,一方面需要广泛的市场渠道,获得新兴公司的资料信息,另一方面需要有业内资深的行业资源,可以对项目进行初步的评估判断。所以优质项目遴选也需要企业拥有较高的能力水平和资源渠道。

国际新技术以及外资中小科技型企业进入中国市场存在困难

       进入中国市场面临着技术、监管、商业环境、项目周期等问题,影响企业生存和发展,任何创新技术方案必须适应中国水环境的实情,及时准确地了解市场和行业动态,创新技术方案必须接受实际运行条件的检测和验证,需要持续可靠的资金支持,加强研发人才的储备,拓宽业务对接的渠道,打造良好的行业口碑,形成市场销售。

      “技术到市场”计划,重点关注工业废水处理这一技术难度大、建设投资高、运营成本高的行业领域。在技术方面主要从以下五个方面遴选先进技术,分别是:液体零排放、难降解有机物的去除、高氨氮低碳氮比废水处理、高盐废水处理、污泥减量。同时还将在智慧水务方向上发掘具有成长型的公司。

       在项目通过前期的初步判断后,为了更好的适应中国市场状况,国际水务中心会组织多方力量针对项目的技术先进性、应用可靠性、成本低廉性等众多维度进行评估。具体在技术的工业应用场景上,对于项目提供中试验证支持,帮助其在中国市场达成商业化,以此解决项目在中国市场上没有应用案例的局面,打开向下游市场发展的通道。验证过程中如有需要,国际水务中心会从中引入第三方的检测机构,对于项目的各项指标进行深入验证,最后提供权威的检测报告。

       中试验证结束后,国际水务中心将组织多方资源,结合项目公司团队的不同诉求,帮助其在华获得大幅业绩增长,一方面在资金上进行支持,另一方面在市场开拓上予以帮助,最终推动整体计划的落实执行。

国际水务中心的角色与职能

在“高新技术到商业化市场”这一计划中,国际水务中心主要承担以下职能:

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通过海外渠道资源,结合中国行业市场特点及合作伙伴技术需求,寻找有针对性的高新技术方案;
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对于项目技术能力,进行初步筛选,过滤留下符合条件的项目;
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将项目的商业计划书、产品详情、商业模式等方面资料进行翻译整理;
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针对项目公司情况进行初步的需求对接,寻找意向在华合作伙伴,联合启动中试验证;
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中试验证过程中帮助其解决各环节的问题,最终形成完整的验证案例过程,并根据需求出具验证报告;
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为有项目提供在华落地的研发办公场地,在国际水务中心楼宇中形成圈层氛围;
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打造各类服务平台,助力项目公司成长加速。

国内大型水务公司的角色与职能

国际水务中心将选择有合作意向的国内大型环保水处理集团进行充分的合作,主要通过以下几步参与到计划中:

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与国际水务中心保持紧密沟通,提出在项目实施过程中遇到的技术难点或急需的相关解决方案,由国际水务中心进行收集备案,方便进行下一步对接工作;
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完成初步对接后,与国际水务中心共同针对项目公司的商业计划书和技术资料等方面的信息进行初步评估,评估引入行业专家团队帮助进行,通过评估的项目将获得后续中试阶段的相应支持;
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在中试过程中,国际水务中心帮助其解决部分中试成本问题,原则上项目公司与相应意向合作方各承担50%项目成本,以此降低中试成本,缩短项目引进时间,中试产生的成本也考虑向其他计划参与方寻求支持;
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对于验证后共同看好的项目,国际水务中心建立与其的商务合作,签订长期采购合同,定向在新建扩建或升级改造的项目中使用其产品或解决方案,同时向产业链其他伙伴推荐项目公司的产品;
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在投资项目公司的过程中,各投资方均不对项目进行控股,不产生单一行业企业的大股东,以此保证项目公司日后在更广泛的范围内开展业务。

其他将引入的参与方

为了充实“技术到市场”计划的资源,国际水务中心还将为计划引入其他参与方进行共同合作支持,其中部分参与方针对整个项目进行支持,部分参与方结合个案参与项目支持

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各级环保部门

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环保部门作为水务行业的监督管理部门,一方面可以参与到中试验证过程中,为验证提供支持和证明;另一方面可以组织上下游的对接活动,为各类环保公司提供新技术对接平台。

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新加坡·南京生态科技岛管委会

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科技岛管委会将在计划的实际运行过程中给予支持,一方面是企业落户优惠扶持政策的支持,另一方面是对于验证过程的支持和帮助。

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政府其他部门

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商务局,对接上下游企业资源,帮助组织对接活动促成企业更大范围内建立合作;科技局,对于科技型企业给予各项优惠政策,帮助企业落实政策;发改委、经信委,在项目公司的发展成长过程中给予帮助支持。

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风险投资公司

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双方共同引进多个在环保领域经验丰富的风险投资公司,利用其资金帮助企业进行后续研发、扩大经营规模以及实现更高利润。

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项目协作支持伙伴

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计划运行过程中,将引入协作支持伙伴,如:第三方检测认证机构、工程设计研究院、高校和科研院所以及行业咨询服务公司,他们的加入将丰富充实计划的宽度和广度。

 

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